Generar una necesidad con el contenido, puede ser una tarea difícil, pero no imposible.
El Generar una necesidad de un producto a una persona no es una tarea fácil, incluso para los vendedores más experimentados, al comercializar productos o servicios podemos encontrarnos con 3 situaciones, a las cuales tienes que prestarles mucha atención, EL CLIENTE LO QUIERE TENER, EL CLIENTE NO LO QUIERE O NO LO CONOCÍA.
La tercera situación es la más adecuada al momento de plantearle una necesidad o crearla, ya que es una de las mejores técnicas para generar una venta, pero hay un detalle, muchos vendedores no saben generar una necesidad en sus clientes, al final el mejor vendedor no es el que vende, si no el que el cliente llegue convencido de lo que quiere sin usar el convencimiento.
El crear necesidades para generar una venta de un producto o servicio es una muy buena práctica para lograr un fin, en este caso cerrar una venta.
Una persona que se dedica a comercializar productos o servicios debe tener un amplio conocimiento, habilidades enfocadas y, sobre todo, tener una gran actitud, lo que hace la diferencia en un vendedor, son sus preguntas, en base a sus preguntas, hace que el cliente reflexione, imagine muchas cosas y gracias a esto genere una acción, claro esta que con las preguntas y respuestas se va creando una necesidad.
Tenemos que imaginar que deseamos vender algo, debes de plantearlo de esta forma, necesitas crear la necesidad a un cliente sobre un producto que aun no tiene o es nuevo en el mercado.
La manera correcta de crear una necesidad en una persona depende de una serie de preguntas las cuales te ayudarán a crear la curiosidad en un cliente potencial.
De esta manera podrás crear una necesidad correctamente en un cliente:
¿Hola que tal, ¿Cómo estás?
Veo que eres una persona muy activa, ¿prácticas algún deporte?
Me imagino que, para ti, tener una buena salud física y mental es de gran importancia ¿verdad?
¿Cuánto tiempo a la semana haces ejercicio?
En estos días no es tan fácil encontrar un momento para hacer deporte ¿Qué opinas sobre eso?
¿has visto algún gimnasio que trabaje vía internet? (Su principal respuesta será “NO”.
Te invito a hacer una prueba en un gimnasio online ¿Qué opinas sobre esto?
*Con todas estas preguntas, logramos que alguien se plantee una idea de algo que no tenía en mente.
Con estas preguntas lograras direccionar su atención al negocio que se encuentre abierto en multiplataforma o virtualmente como muchos lo conocen, pero si no haces las preguntas o generar una conversación interesante, el cliente no estará interesado del producto o servicio, aunque sea gratis.
